L’alta gamma traina la crescita della cantina veronese anche negli USA, dove una ricerca Wine Monitor evidenzia aumento + 12% a valore delle vendite di vini italiani premium.

Con un incremento dei ricavi del 14% rispetto all’anno precedente e del 4% in confronto al 2019, Pasqua Vigneti e Cantine chiude il 2021 con un giro d’affari consolidato di 63 milioni di euro. E con questi numeri si conferma tra i brand wine più performanti a livello di export (89,6%).

L’Ebitda si attesta al 13,9% sui ricavi (8,6 milioni di euro contro i 7,3 del 2019), con un utile di esercizio che cresce del 54% rispetto al 2019.

VALORE DEL BRAND E RICERCA
“Investimento sulla ricerca e sviluppo, capacità di declinare la proposta di range a seconda del mercato e del canale di vendita, ma soprattutto valorizzazione del brand attraverso stili di vinificazione innovativi che esprimono l’eccezionalità del terroir”. Sono questi – secondo l’autoanalisi della cantina - gli ingredienti che hanno permesso a Pasqua l’exploit nel 2021.

Il puzzle si compone di pezzi che si incastrano con un’attenta strategia di sviluppo. Nel 2021 la vendita dei vini di fascia più alta ha rappresentato la maggioranza (53%) del fatturato complessivo dell’azienda. Gli investimenti in ricerca e sviluppo, che hanno caratterizzato i progetti degli ultimi 7 anni, hanno portato da una parte alla creazione della collezione Icons, ovvero la linea più rappresentativa, dall’altra il rilancio del brand Cecilia Beretta.

“Il 2021 è stato un anno importantissimo per noi - - rimarca il presidente Umberto Pasqua - che ha confermato la solidità della nostra azienda e della sua visione. Il know-how maturato e consolidato in quasi 100 anni di storia ci permette di continuare a investire in etichette di fascia alta. Nel 2022 vogliamo proseguire lungo questo solco, valorizzando l’eccezionalità del terroir della Valpolicella attraverso i nostri vini, con codici stilistici sempre nuovi e mai banali”.

FOCUS SULL’ALTA GAMMA
“I nostri investimenti e progetti di premiumizzazione - aggiunge l’amministratore delegato Riccardo Pasqua - sono visibili in tutti i mercati a partire dall’Italia (dove la vendita degli Icons è cresciuta di 4 volte rispetto al 2014 e del 30% comparata al 2019), ma anche in tutti i mercati strategici in cui l’azienda è presente: in Europa i prodotti premium rappresentano il 59% del totale, con margini quadruplicati rispetto a 7 anni fa e crescita del 13% sul 2020; in Asia, nonostante un’incidenza più contenuta (43%) si registra la crescita maggiore (7 volte rispetto al 2014); i ricavi totali Americas del 2021 (con vini posizionati a scaffale oltre i 15.99 dollari) sono raddoppiati se confrontati a 7 anni fa, in crescita del 9% rispetto al 2020”.

PREMIUMISATION DEI CONSUMI IN USA
La presentazione dei dati 2021 di Pasqua è stata anche l’occasione per rendere pubblici i dati sull’evoluzione del mercato wine negli Stati Uniti elaborata da Winemonitor di Nomisma.

Gli USA si confermano primo mercato d’importazione vino al mondo, con circa 30 milioni di ettolitri consumati lo scorso anno (dato in linea con quanto registrato nel 2020) e poco meno di 6 miliardi di euro spesi per acquistarlo da altre nazioni (+21,5% rispetto all’anno precedente e +8,1% rispetto al 2019), con l’Italia che si conferma principale player nel segmento dei vini fermi e frizzanti imbottigliati (1,4 miliardi di euro di vino esportato, 34% di quota di mercato).

Nel 2021 il pubblico statunitense, sia attraverso il retail che l’e-commerce e il DTC, conferma il proprio desiderio di acquistare etichette di fascia alta, un trend decollato nel 2020. Il valore delle vendite nel canale off-premise di bottiglie da 750 ml e con prezzo superiore ai 15 dollari sono aumentate complessivamente del 46% rispetto al 2019, con quelle dei vini Super Luxury (oltre i 25 dollari) cresciute del 77,3%, a fronte di una media delle vendite totali di vini fermi pari al +12.5%.

“Quello americano è un mercato fondamentale per la nostra azienda, che oggi rappresenta il 33% del nostro export – commenta Alessandro Pasqua, presidente Pasqua USA - Il bilancio 2021 negli States è davvero positivo: la strada che abbiamo intrapreso è quella giusta da perseguire e ci spinge a migliorare ancora di più le nostre performance oltreoceano”.