Negli Stati Uniti i dazi iniziano a farsi sentire in modo tangibile sulle importazioni di vino. Secondo i dati del Wine Monitor di Nomisma relativi ai primi dieci mesi del 2025, le importazioni complessive registrano una riduzione a valore del 7,5% rispetto allo stesso periodo dell’anno precedente, mentre i volumi restano sostanzialmente stabili (+0,1%).
Questa dicotomia tra valori e volumi interessa trasversalmente tutti i fornitori e tutte le categorie di vino, sia fermi che sparkling. La spiegazione risiede principalmente in una riduzione dei prezzi medi dei vini alla frontiera americana, strategia adottata dai produttori per contenere i prezzi al dettaglio in un contesto di consumi stagnanti, aggravato dall’applicazione della famigerata tassa del 15% sulle merci importate stabilita dall'amministrazione americana.
Nel dettaglio, i vini fermi imbottigliati italiani hanno visto il prezzo medio all’import per litro passare da 7,07 dollari nel periodo gennaio-ottobre 2024 a 6,44 dollari nello stesso periodo del 2025, segnando una diminuzione dell’ordine del 9%. Questo sconto a carico dei produttori sembra tuttavia non avere l’effetto sperato di stimolare i consumi: le vendite off-premise dei vini fermi italiani mostrano un calo costante, con il prezzo medio al dettaglio che resta stabile fino a settembre per poi crescere a ottobre.
È importante sottolineare che il rallentamento delle vendite non è attribuibile esclusivamente ai dazi. Il trend negativo riguarda anche i vini americani non soggetti a tariffe aggiuntive: a ottobre, le vendite a volume dei vini domestici calano del 7% rispetto allo stesso mese del 2024, mentre sui 12 mesi terminanti al 1° novembre il calo è del 6,5%. Questo indica che la flessione riflette tendenze più ampie del mercato statunitense, legate probabilmente a consumi flettenti e incertezze economiche generali.

Da un punto di vista tecnico, l’impatto dei dazi può essere interpretato come un trasloco del costo dal dettaglio all’importatore e al produttore, che si trovano a dover ridurre il prezzo medio per mantenere competitivi i prodotti. Tuttavia, la resilienza del prezzo al dettaglio, almeno fino ai primi mesi autunnali, suggerisce che i consumatori finali non hanno ancora modificato sensibilmente le proprie abitudini di acquisto, lasciando che siano i produttori a subire il maggiore impatto economico.
In prospettiva, i dati indicano che per tutelare il vino italiano negli Stati Uniti sarà fondamentale combinare strategie commerciali mirate, come promozioni e marketing sui canali off-premise e on-premise, con un attento monitoraggio delle fluttuazioni dei prezzi alla frontiera e delle politiche tariffarie statunitensi. La capacità di adattare il pricing senza compromettere margini e percezione del prodotto diventerà cruciale in un contesto dove dazi e consumi stagnanti si sommano a dinamiche di mercato già complesse.
In conclusione, l’analisi dei primi dieci mesi del 2025 conferma che i dazi del 15% hanno un impatto concreto sui produttori italiani, comprimendo i valori medi di importazione, ma che la tendenza generale delle vendite negli Stati Uniti risente anche di fattori strutturali più ampi. La sfida per il Made in Italy sarà quindi quella di bilanciare prezzo, qualità e strategia commerciale, mantenendo la competitività in un mercato sempre più complesso e competitivo.