Il Vino Nobile di Montepulciano cresce in valore e volumi nel mercato statunitense nel periodo gennaio-agosto 2025, in controtendenza rispetto all’andamento generale del vino italiano nel paese a stelle e strisce.
Secondo il report dell’Osservatorio di Unione Italiana Vini (UIV) su base Sipsource, mentre il Belpaese ha fatto registrare negli USA una flessione complessiva nei volumi (-6,2%) e nei valori (-5%), il Vino Nobile di Montepulciano si distingue con performance positive: le vendite totali crescono del +4,8% in volume e del +4,2% in valore. Rilevante il risultato nel canale off-premise (consumi domestici), che segna un incremento del +15,9% in volume e +16,8% in valore. Il canale on-premise (consumi fuori casa), pur registrando una lieve flessione, mostra invece una crescita nelle fasce di prezzo più alte (30-49,99€ e 50€+), a conferma dell’attrattività del prodotto tra i consumatori premium.

“Questi numeri confermano la forza, la qualità e la capacità di innovazione del Vino Nobile di Montepulciano - commenta il presidente del Consorzio Andrea Rossi -, capace di conquistare sia i segmenti più giovani sia quelli con maggiore capacità di spesa in uno dei mercati più competitivi al mondo. Restiamo convinti che il percorso di promozione e valorizzazione, anche attraverso nuove strategie di mercato, sia la strada giusta per affrontare le sfide globali e garantire una crescita strutturale del settore”.
“Negli anni, il Nobile di Montepulciano è progredito molto nella comunicazione e nel posizionamento sui mercati – evidenzia il presidente UIV Lamberto Frescobaldi - Anche i risultati negli Stati Uniti, nonostante le difficoltà e una concorrenza che negli anni si è fatta sempre più fitta, sono positivi è ciò è la dimostrazione che anche oggi è possibile lavorare bene con i vini rossi nelle aree vocate”.

UN VINO CHE PIACE AI GIOVANI. GROCERY E LIQUOR NUOVI CANALI DI VENDITA

I dati dell’Osservatorio Unione Italiana Vini evidenziano inoltre una dinamica chiara sul fronte dei consumatori: la fascia 21-39 anni rappresenta il 44% del volume, con un aumento del 12% rispetto all’anno precedente. Dal punto di vista socioeconomico, le famiglie con reddito tra 75.000 e 124.999 dollari costituiscono il segmento principale (57% del volume), con una crescita del 4,5%.

Analizzando i canali di vendita, spicca la crescita nei settori grocery e liquor, che rafforzano la presenza del Vino Nobile di Montepulciano nella grande distribuzione e nei negozi specializzati degli Stati Uniti. Il canale dining (ristoranti) resta strategico, pur registrando una lieve contrazione, a conferma di una fase di evoluzione dei consumi.

NEGLI USA IL 35% DELL’EXPORT DEL NOBILE

Quello degli Stati Uniti è un mercato in forte crescita per il Vino Nobile di Montepulciano, con una quota del 35% dell’export totale. Soprattutto negli ultimi anni, anche grazie a operazioni di OCM, il Consorzio ha investito molto in promozione in questo paese che oggi, se i dazi andassero a regime, potrebbe perdere una forte quota di vendite.
Più in generale, il 2024 è stato un anno positivo in valore per il mercato del Nobile. L'export lo scorso anno ha rappresentato il 65,5% del giro d'affari (nel 2023 era stato il 66%), mentre il restante 34,5% viene commercializzato in Italia. Continua la tendenza di crescita degli ultimi anni la vendita diretta in azienda, che ha ormai superato il 35%. Per quanto riguarda il mercato nazionale nel dettaglio, le principali vendite vengono registrate in centro Italia (62%), in particolare in Toscana (42%); quota che si assesta al 33% al nord e che scende al 5,3% al sud.

Per quanto riguarda l’estero, si assiste a una torta divisa a metà tra Europa e paesi extra Ue. In America (tra nord e sud) va, come detto, il 35% dell’export, in Europa (esclusa Italia) il 29,2%. Un dato significativo è la fetta di mercato del Vino Nobile di Montepulciano a marchio bio che nel panorama italiano vale il 44,7% delle vendite, mentre a livello internazionale sale a oltre il 50%.